语气和缓，态度坚决，这是庭审开战前和开战时的姿态要求。语气和缓彰显你胸有成竹、运筹帷幄。给人的印象就像是一位经验老道的外科医生跟怯生生的实习生说：慌什么态度坚决暗示着你会你据理力争、不轻易妥协。这种姿态会给对手一种无形的压力，法官也会更容易倾听你的观点。
想象一下一个气急败坏的当事人会用怎样的语气讲话——出言不逊，没有逻辑，口无遮拦，想一股脑把所有冤屈全部抖露出来，恨不得让法官在顷刻间成为他的代言人。再想象一下一个训练有素的律师会用怎样的语气讲话——不慌不忙地揭示案件事实，按照既定方案论证观点，分寸拿捏得当，用语精准，在潜移默化中引导着法官甚至对方倾向于有利己方的观点。律师在庭审中保持这种稳健、得体的和缓语气是相当不容易的，需要经过很多有意识的实战训练。有时候激怒对方律师，让对方律师像一个气急败坏的当事人一样在庭审中撒野，这也成了律师致胜的技巧之一。我们在很多案件中遇到过，有的也促成了对方律师的大发雷霆，方寸尽乱。我清楚地记着三年一位书记员在庭审结束时对对方律师的低声评价：“老律师了，脾气还怎么大。”
如果你是法官，直观地判断一下，你会更容易相信一位态度坚决的律师的意见，还是会更容易相信一位态度暧昧、犹豫不绝的律师的意见。我想应该是前者。人们总有一种感觉：有理走遍天下，无理寸步难行；有理的人腰杆硬，语气坚决。法官也是人，也容易受到直观感觉的影响。我们说态度坚决，不是让律师们和对方死磕到底，而是先摆出强势姿态。随着庭审的进展，律师应审慎判断哪一时机可能对委托人更有利。如果时机成熟，在法官的主持下，或者对方主动表示和解意向，律师应不失时机地转变姿态，务实地研讨和解方案的可行性。
